服务器厂家销售好做吗，揭秘服务器厂家销售，市场竞争与销售策略解析

服务器厂家销售竞争激烈，需制定有效策略。解析市场竞争格局，探讨销售技巧，助企业拓展市场。

随着互联网的快速发展，服务器作为网络基础设施的核心设备，市场需求逐年攀升，众多服务器厂家纷纷投身于这一市场，以期分得一杯羹，服务器厂家销售是否容易呢？本文将从市场竞争和销售策略两个方面进行解析。

服务器厂家销售市场竞争分析

1、市场规模

近年来，我国服务器市场规模持续扩大，根据IDC数据显示，2019年，我国服务器市场规模达到383亿元，同比增长15.5%，预计未来几年，我国服务器市场规模仍将保持高速增长态势。

2、市场竞争格局

我国服务器市场主要分为三大阵营：国际品牌、国内品牌和本土品牌，国际品牌如惠普、戴尔、IBM等，凭借其品牌影响力、技术实力和售后服务，占据较高市场份额；国内品牌如华为、浪潮、曙光等，凭借本土化优势，逐渐在市场中占据一席之地；本土品牌如飞腾、龙芯等，以高性能、低价格的产品优势，逐渐打开市场。

3、市场竞争特点

（1）产品同质化严重：服务器产品同质化现象严重，性能、功能、外观等方面差异不大，消费者在选择时难以抉择。

（2）价格战激烈：为了争夺市场份额，服务器厂家纷纷降低产品价格，导致利润空间缩小。

（3）售后服务竞争：售后服务是消费者选择服务器的重要因素之一，厂家需要加大售后服务投入，提高客户满意度。

服务器厂家销售策略解析

1、产品策略

（1）技术创新：不断研发新技术、新产品，提升产品竞争力。

（2）差异化竞争：针对不同市场需求，推出具有差异化特点的产品。

（3）质量保证：严把产品质量关，确保产品性能稳定可靠。

2、价格策略

（1）市场调研：了解竞争对手价格策略，制定有竞争力的价格。

（2）差异化定价：针对不同客户群体，实施差异化定价策略。

（3）促销活动：开展促销活动，吸引消费者购买。

3、渠道策略

（1）直销渠道：建立完善的直销团队，提高品牌知名度和市场份额。

（2）代理商渠道：与代理商建立长期合作关系，扩大销售范围。

（3）线上渠道：利用电商平台，拓展线上销售渠道。

4、售后服务策略

（1）建立完善的售后服务体系：提供及时、专业的售后服务。

（2）客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户需求，改进服务质量。

（3）培训售后服务人员：提高售后服务人员的技术水平和业务能力。

服务器厂家销售并非易事，市场竞争激烈，厂家需要不断创新、调整策略，才能在市场中立于不败之地，本文从市场竞争和销售策略两个方面对服务器厂家销售进行了分析，希望对厂家在市场竞争中取得优势有所帮助。