物理服务器和云服务器哪个好卖，物理服务器与云服务器，市场销量对比分析及销售策略探讨

物理服务器与云服务器市场销量对比分析表明，云服务器销量逐年上升，受数字化转型趋势推动。为提升销量，建议针对不同需求推出定制化服务，强化品牌宣传，同时拓展销售渠道。

随着互联网技术的飞速发展，物理服务器和云服务器作为企业信息化建设的核心基础设施，市场需求日益旺盛，在销售过程中，物理服务器与云服务器哪个更具市场竞争力，成为业界关注的焦点，本文将从市场销量对比、产品特点、应用场景等方面进行分析，为销售策略提供参考。

物理服务器与云服务器市场销量对比

1、市场规模

根据我国相关统计数据显示，近年来，我国服务器市场规模逐年扩大，2019年，我国服务器市场规模达到612亿元，同比增长11.2%，物理服务器和云服务器市场规模分别为410亿元和202亿元。

2、增长趋势

从增长趋势来看，云服务器市场增速明显快于物理服务器市场，2019年，云服务器市场规模同比增长23.4%，而物理服务器市场规模同比增长仅为7.6%，这一现象表明，云服务器市场在近年来呈现出强劲的发展势头。

3、市场份额

从市场份额来看，物理服务器市场占比约为66.7%，云服务器市场占比约为33.3%，尽管云服务器市场增速较快，但物理服务器市场仍占据较大份额。

物理服务器与云服务器产品特点对比

1、硬件性能

物理服务器具备较高的硬件性能，可满足企业对高性能计算、存储等需求，而云服务器硬件性能相对较低，但可按需扩展，降低企业采购成本。

2、系统稳定性

物理服务器稳定性较高，故障率较低，云服务器在系统稳定性方面相对较弱，但通过技术手段可保证服务可用性。

3、可扩展性

物理服务器可扩展性较差，需更换硬件设备，云服务器具备高度可扩展性，可根据需求快速调整资源。

4、成本

物理服务器采购成本较高，但后期维护成本低，云服务器采购成本较低，但需支付一定的服务费用。

物理服务器与云服务器应用场景对比

1、物理服务器应用场景

物理服务器适用于对硬件性能要求较高、数据安全性要求严格的企业，如金融、医疗等行业，物理服务器还适用于大型企业数据中心建设。

2、云服务器应用场景

云服务器适用于对硬件性能要求不高、需要快速部署和扩展的企业，初创企业、电商、在线教育等行业。

销售策略探讨

1、深入了解客户需求

在销售过程中，销售人员需深入了解客户需求，根据客户业务特点推荐合适的产品，对于硬件性能要求较高的企业，可推荐物理服务器；对于需要快速部署和扩展的企业，可推荐云服务器。

2、强调产品优势

针对不同客户需求，销售人员需突出产品的优势，针对物理服务器，可强调其高性能、稳定性；针对云服务器，可强调其可扩展性、低成本。

3、提供优质服务

在销售过程中，提供优质服务至关重要，销售人员需为客户提供专业的咨询、安装、维护等服务，提高客户满意度。

4、拓展销售渠道

为了扩大市场份额，企业需拓展销售渠道，可以通过与合作伙伴、代理商等建立合作关系，提高产品销售业绩。

物理服务器与云服务器在市场销量、产品特点、应用场景等方面存在差异，在销售过程中，销售人员需深入了解客户需求，突出产品优势，提供优质服务，拓展销售渠道，通过不断优化销售策略，提高产品市场竞争力，实现业绩增长。