如何卖云服务器，卖云服务器是干什么的

***：本文围绕云服务器销售展开。首先提及“如何卖云服务器”这一销售策略相关问题，可能涉及到对目标客户的定位、销售渠道的选择、产品优势的展示等方面。接着探讨“卖云服务器是干什么的”，云服务器销售的目的包括为客户提供计算资源、数据存储、网络服务等，满足企业或个人在网站托管、应用程序运行、数据处理等多方面的需求，以帮助客户实现数字化业务的运行与发展。

《云服务器销售全攻略：挖掘无限商机》

一、云服务器概述

云服务器是一种基于云计算技术的虚拟服务器，它提供了计算、存储、网络等资源，以满足企业和个人的各种需求，与传统物理服务器相比，云服务器具有成本低、灵活性高、可扩展性强等诸多优势，对于企业来说，云服务器可以用于网站托管、应用程序开发与部署、数据存储与分析等；对于创业者和开发者，云服务器则是快速启动项目、进行创新实践的理想选择。

二、了解目标客户群体

1、中小企业

- 中小企业通常没有足够的资金和技术人员来构建和维护自己的物理服务器机房，他们需要云服务器来建立公司网站、运行企业级应用（如客户关系管理系统CRM、企业资源计划系统ERP等），在向中小企业销售云服务器时，要重点强调云服务器的成本效益，他们无需一次性投入大量资金购买硬件设备，只需根据实际使用的资源量付费，云服务提供商的技术支持团队可以帮助他们解决服务器运维方面的问题，让他们能够专注于核心业务发展。

2、创业公司

- 创业公司处于快速发展阶段，业务需求变化频繁，云服务器的可扩展性正好满足他们的需求，可以向创业公司介绍云服务器如何轻松地根据业务增长添加计算资源、存储容量等，一家电商创业公司在促销活动期间，可能会面临网站流量的突然暴涨，云服务器可以迅速调整资源配置，确保网站的稳定运行，云服务器的快速部署特性也适合创业公司快速将创意转化为实际产品推向市场的节奏。

3、开发者和技术爱好者

- 这些人群通常有自己的项目开发需求，如开发移动应用、构建测试环境等，云服务器提供了一个独立、可定制的开发和测试环境，对于他们来说，云服务器的灵活性是最大的吸引力，他们可以根据自己的项目需求选择不同的操作系统、安装各种开发工具和框架，销售时可以强调云服务器的多种开发语言支持、便捷的代码部署方式以及可以与各种开源技术集成的特点。

三、销售云服务器的策略

1、产品知识与优势宣传

- 深入了解自己所销售的云服务器产品的各项参数，如计算能力（CPU核心数、主频等）、存储类型（固态硬盘还是机械硬盘，存储容量和读写速度等）、网络带宽（上下行速度、网络稳定性等），将这些产品特性转化为客户能够理解的实际优势，如果云服务器采用了高速固态硬盘存储，就可以宣传其能够大大提高网站的响应速度，减少用户的等待时间，从而提升用户体验，对于电商网站来说，这意味着更高的转化率。

- 对比传统服务器和云服务器，突出云服务器在成本、维护、可扩展性等方面的优势，可以制作详细的对比表格，直观地展示给客户，在成本方面，除了硬件购买成本，还要考虑物理服务器的机房租赁、电力消耗、冷却系统等运维成本，而云服务器将这些成本都包含在一个简单的月度或年度使用费用中。

2、提供个性化解决方案

- 根据客户的不同需求，制定个性化的云服务器方案，如果客户是一家大型企业，需要高安全性的云服务器解决方案，可以推荐采用多层安全防护机制的云服务器套餐，包括防火墙、数据加密、入侵检测等功能，对于小型创业公司，可能更注重成本和易用性，那么可以提供基础配置但性价比高的云服务器方案，并附上详细的使用教程和技术支持服务。

- 针对客户的业务发展规划，提供可扩展的云服务器方案，对于一家计划在未来一年内将业务规模扩大一倍的企业，设计一个可以分阶段扩展资源的云服务器方案，先从满足当前需求的配置开始，随着业务增长逐步增加计算、存储和网络资源，这样既可以满足企业发展需求，又能避免初期资源浪费。

3、建立信任与售后服务

- 通过案例展示、客户评价等方式建立与客户之间的信任，收集已使用本公司云服务器的客户成功案例，详细介绍他们如何通过云服务器提升业务效率、降低成本等，积极收集客户评价，无论是正面还是负面的评价都要认真对待，及时改进服务。

- 提供优质的售后服务，包括24/7的技术支持、定期的服务器性能监测和优化建议等，客户在使用云服务器过程中难免会遇到问题，快速响应和解决这些问题能够提高客户满意度，增加客户的忠诚度，并且有利于口碑传播，当客户遇到网络故障时，技术支持团队能够在最短的时间内排查问题并恢复网络连接，这将让客户感受到产品的可靠性和服务的专业性。

四、市场推广与拓展

1、线上推广

- 建立专业的网站，详细介绍云服务器的产品特点、优势、价格套餐等信息，优化网站的搜索引擎优化（SEO），提高在搜索引擎中的排名，让潜在客户更容易找到，利用社交媒体平台，如微博、微信、领英等，发布有关云服务器的知识、使用案例、优惠活动等内容，吸引目标客户群体的关注，可以开展线上研讨会、网络直播等活动，邀请行业专家和技术人员讲解云服务器的应用和发展趋势，提高品牌知名度。

2、线下推广

- 参加各类行业展会、技术研讨会等活动，设立专门的展位，展示云服务器的产品和解决方案，与参会的企业、开发者等进行面对面的交流，发放宣传资料，收集潜在客户的联系方式，还可以与其他相关企业（如网络服务提供商、软件开发商等）建立合作伙伴关系，通过互相推荐、联合推广等方式拓展客户资源，与一家网络服务提供商合作，在他们为客户提供网络接入服务的同时，推荐本公司的云服务器产品。

卖云服务器需要深入了解产品、目标客户群体，采用有效的销售策略，并积极进行市场推广与拓展，这样才能在竞争激烈的云服务市场中取得成功。