云服务产品是什么，云服务的产品怎么卖

***：此内容主要围绕云服务产品展开。首先提出了云服务产品是什么的疑问，这涉及云服务产品的概念、功能、类型等方面，例如可能包括计算、存储、数据库等多种服务形式。其次关注云服务产品的售卖方式，可能包括不同的销售渠道、定价模式（如按使用量、按订阅时长等）、针对不同客户群体（企业、个人等）的销售策略等重要内容。

《云服务产品销售全攻略：挖掘无限商机》

云服务产品作为当今数字化时代的重要组成部分，正在各个行业中发挥着日益关键的作用，要成功销售云服务产品，需要深入了解产品特性、目标客户群体、市场趋势以及有效的销售策略。

一、深入了解云服务产品

云服务产品涵盖了多个层面，包括基础设施即服务（IaaS）、平台即服务（paas）和软件即服务（SaaS）。

1、IaaS（基础设施即服务）

- IaaS主要提供计算、存储和网络等基础硬件资源的云服务，亚马逊的AWS EC2（弹性计算云），它允许企业根据自身需求租用虚拟服务器，对于销售IaaS产品而言，要重点强调其灵活性，企业可以根据业务的峰谷期灵活调整服务器资源，无需像传统模式那样购买大量硬件设备，在向客户介绍时，可以举例说明一家电商企业，在促销活动期间对服务器计算资源需求大增，而IaaS能轻松满足这种临时的资源扩充需求，并且在活动结束后可相应减少资源租用，从而节省成本。

- 要提及IaaS的高可靠性，云服务提供商的数据中心通常有冗余设计，如多重电力供应、网络备份等，这对于对数据安全和业务连续性要求较高的企业，如金融机构的灾备中心建设，是非常有吸引力的卖点。

2、PaaS（平台即服务）

- PaaS为开发者提供了一个开发、测试和部署应用程序的平台，像微软的Azure App Service，它简化了应用程序的开发流程，在销售PaaS产品时，要针对开发团队和企业的IT部门，强调PaaS可以加速应用开发周期，因为它提供了一系列预构建的工具和框架，一个初创的软件开发公司可以利用PaaS快速将产品推向市场，无需从头搭建复杂的开发环境。

- PaaS的可扩展性也是重要卖点，随着应用用户数量的增长，PaaS平台能够方便地扩展以适应不断增加的负载，可以讲述一个移动应用开发公司的案例，其应用在短时间内获得大量用户，通过PaaS平台轻松实现了功能扩展和性能优化。

3、SaaS（软件即服务）

- SaaS是通过互联网提供软件应用的模式，例如Salesforce的客户关系管理（CRM）系统，对于销售SaaS产品，要强调其易用性，用户无需安装复杂的软件，只需通过浏览器登录即可使用，这对于中小企业来说，可以大大降低软件使用的门槛。

- 还要突出SaaS的成本效益，以办公软件为例，企业无需购买昂贵的软件许可证，只需按照使用人数或使用时长付费，可以对比传统办公软件购买和SaaS办公软件的成本，展示SaaS在长期使用中的经济性。

二、确定目标客户群体

1、中小企业

- 中小企业往往缺乏足够的资金和技术人员来构建自己的IT基础设施，对于他们来说，云服务产品是一种性价比极高的解决方案，在向中小企业销售云服务时，可以提供一站式的套餐服务，涵盖办公软件（SaaS）、基础的服务器租用（IaaS）等，一家小型的广告公司，需要办公软件来管理客户项目，同时可能需要一个小型的服务器来存储设计素材，云服务提供商可以为其定制一个包含这些功能的套餐，并且以较低的月费形式收费。

2、创业公司

- 创业公司通常追求快速发展和灵活应变，PaaS产品对创业公司的吸引力很大，因为它可以让创业公司专注于业务逻辑的开发，而不必担心底层的基础设施，销售时，可以强调与创业生态系统的结合，如提供创业辅导、技术支持以及与其他创业公司的合作机会等，一些云服务提供商针对创业公司推出了专门的创业计划，提供一定期限的免费或低成本的PaaS服务，以吸引创业公司入驻其平台。

3、大型企业

- 大型企业对云服务的需求更多集中在数据安全、合规性和定制化方面，在销售云服务给大型企业时，要强调云服务提供商的数据安全措施，如加密技术、访问控制等，要展示能够根据大型企业的复杂业务流程进行定制化服务的能力，一家大型制造企业需要将其全球的生产管理系统迁移到云平台，云服务提供商需要能够根据其不同地区的生产流程、法规要求等进行定制化的云解决方案设计。

三、有效的销售策略

1、教育市场

- 云服务对于很多企业来说仍然是一个相对较新的概念，销售团队需要通过举办研讨会、网络讲座等方式来教育潜在客户，可以组织关于“云服务如何提升企业竞争力”的研讨会，邀请行业专家和已经成功使用云服务的企业分享经验，在这个过程中，逐步向客户介绍云服务产品的优势和适用场景，提高客户对云服务的认知度。

2、提供试用版

- 为了让客户更好地体验云服务产品的功能，提供试用版是一个有效的策略，无论是IaaS、PaaS还是SaaS产品，都可以提供一定期限（如1 - 3个月）的免费试用，在试用期间，为客户提供专门的技术支持，帮助他们快速上手，对于一款SaaS的项目管理软件，可以在试用期间为客户提供项目模板设置、团队成员导入等指导服务，让客户切实感受到产品的易用性和价值。

3、建立合作伙伴关系

- 与其他企业建立合作伙伴关系可以扩大云服务产品的销售渠道，与系统集成商合作，他们在为企业提供整体IT解决方案时，可以将云服务产品纳入其中，与软件开发商合作，将云服务平台作为其软件的部署环境，实现互利共赢，与行业协会、商会等组织合作，可以获得更多的潜在客户资源，提高品牌知名度。

4、客户成功案例展示

- 收集和整理成功使用云服务产品的客户案例，并通过网站、宣传册、案例分享会等形式展示给潜在客户，展示一家企业通过使用云服务产品实现了成本降低30%、业务效率提升50%的案例，让潜在客户能够直观地看到云服务产品的实际效果，可以邀请这些成功案例中的企业代表为潜在客户提供推荐信或进行现场分享，增强说服力。

销售云服务产品需要综合考虑产品特性、目标客户需求和有效的销售策略，只有深入了解这些方面，才能在竞争激烈的云服务市场中取得成功。