卖服务器怎么找客户电话，高效拓展服务器销售渠道，电话营销策略全攻略

高效拓展服务器销售渠道，电话营销策略关键如下：通过行业论坛、社交媒体等渠道收集潜在客户信息，筛选目标客户；制定针对性的电话沟通脚本，强调产品优势；利用CRM系统管理客户关系，提高跟进效率；定期培训销售人员提升沟通技巧；合理安排拨打时间，避免打扰客户。

在当今数字化时代，服务器作为企业信息化的基石，市场需求旺盛，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成功找到客户，成为许多服务器销售者头疼的问题，本文将为您详细解析如何通过电话营销策略，高效拓展服务器销售渠道。

明确目标客户群体

在开展电话营销之前，首先要明确目标客户群体，以下是几种常见的目标客户：

1、企业客户：包括中小企业、大型企业、上市公司等，这些企业对服务器需求较大，但采购决策周期较长。

2、政府机构：各级政府部门、事业单位等，这些客户对服务器性能、安全、稳定性要求较高。

3、教育机构：包括高等院校、科研院所等，这些客户对服务器性能和价格较为敏感。

4、IT行业客户：包括系统集成商、代理商、经销商等，这些客户对服务器产品有一定的了解，但需关注产品性价比。

制定电话营销策略

1、准备阶段

（1）收集客户信息：通过各种渠道收集目标客户群体的联系方式，如企业官网、行业展会、行业论坛等。

（2）培训销售团队：对销售人员进行产品知识、沟通技巧、电话营销策略等方面的培训。

（3）制定话术：根据不同客户群体，制定针对性的电话话术，突出产品优势和差异化特点。

2、执行阶段

（1）筛选潜在客户：根据客户信息，筛选出有购买意向的潜在客户。

（2）预约通话：通过电话预约与潜在客户进行沟通，了解客户需求，为后续跟进做准备。

（3）电话沟通：在通话过程中，遵循以下原则：

a. 主动介绍：简要介绍公司及产品，突出产品优势。

b. 倾听需求：认真倾听客户需求，了解客户痛点。

c. 适时推荐：根据客户需求，推荐合适的产品或解决方案。

d. 询问预算：了解客户预算，为客户提供针对性的报价。

e. 促成成交：在客户满意的情况下，引导客户下单。

3、跟进阶段

（1）邮件跟进：在电话沟通后，发送邮件，回顾通话内容，巩固客户关系。

（2）拜访客户：在客户同意的情况下，安排拜访，深入了解客户需求，提供更全面的服务。

（3）维护客户关系：定期与客户保持联系，关注客户需求，提供优质售后服务。

电话营销技巧

1、掌握通话节奏：在通话过程中，保持语速适中，避免过快或过慢。

2、保持微笑：在电话中传递出友好、亲切的感觉，提高客户满意度。

3、倾听客户需求：认真倾听客户需求，避免打断客户讲话。

4、适时提问：通过提问了解客户需求，引导客户关注产品优势。

5、掌握拒绝技巧：在客户拒绝购买时，要冷静应对，分析原因，调整策略。

6、做好笔记：在通话过程中，做好笔记，便于后续跟进。

通过以上电话营销策略，相信您已经掌握了如何高效拓展服务器销售渠道的方法，在实际操作过程中，要不断总结经验，优化策略，提高销售业绩，祝您在服务器销售领域取得优异成绩！