怎么卖服务器赚钱，卖服务器怎么找客户

***：主要探讨了与服务器销售盈利相关的两个关键问题，一是如何通过卖服务器赚钱，这涉及到服务器产品本身的价值挖掘、定价策略、增值服务等方面；二是卖服务器时如何寻找客户，包括对潜在客户群体的定位，如企业、数据中心等，以及采用何种营销渠道，像网络推广、参加行业展会等去接触目标客户，从而达成销售盈利目的。

本文目录导读：

1. 服务器销售市场概述
2. 目标客户群体分析
3. 寻找客户的方法
4. 销售策略与客户服务
5. 市场趋势与持续发展

《服务器销售：挖掘客户与盈利之道》

服务器销售市场概述

在当今数字化时代，服务器在各个领域都发挥着至关重要的作用，从大型企业的数据中心到中小企业的网络运营，从云计算服务提供商到科研机构的计算需求，服务器的需求持续增长，这个市场竞争也异常激烈，众多品牌和供应商林立，要在服务器销售中赚钱，关键在于精准地找到客户并满足他们的需求。

目标客户群体分析

1、企业客户

- 大型企业

- 大型企业通常有复杂的业务流程和海量的数据处理需求，他们需要高性能、高可靠性的服务器来支撑企业资源规划（ERP）系统、客户关系管理（CRM）系统等核心业务应用，一家跨国制造企业，其分布在全球的工厂需要服务器来管理生产流程、库存数据以及供应链信息，对于这类客户，我们可以关注他们的信息化升级项目，当企业计划扩大规模、提升数字化运营水平或者进行技术更新换代时，就是销售服务器的好时机，我们需要深入了解他们的业务痛点，如数据安全、处理速度慢等问题，然后提供定制化的服务器解决方案。

- 中小企业

- 中小企业可能预算有限，但也有对服务器的需求，如文件共享、办公自动化、邮件服务器等基本需求，他们更倾向于性价比高的服务器产品，针对这类客户，可以与当地的商会、行业协会合作，参加中小企业的创业展会或者商务活动，展示适合他们的入门级和中端服务器产品，提供一站式的服务，包括服务器的安装、配置和简单的维护培训，以增加产品的附加值。

2、互联网和云计算服务提供商

- 随着互联网的迅猛发展，云服务提供商需要大量的服务器来构建数据中心，为用户提供云存储、云计算等服务，这些客户对服务器的密度、能耗、可扩展性等方面有特殊要求，我们可以关注行业动态，当新的云服务提供商进入市场或者现有提供商进行数据中心扩容时，积极与其采购部门联系，提供服务器的性能测试报告、与竞争对手产品的对比优势等资料，以吸引他们的注意，一些新兴的云游戏服务提供商，他们需要能够快速处理图形渲染和大量用户并发访问的服务器，我们可以根据他们的业务特点，推荐专门优化过的图形处理服务器或者高并发处理能力的服务器产品。

3、科研机构和高校

- 科研机构和高校在进行科研计算、大数据分析、人工智能研究等项目时，需要强大的计算能力，他们往往会购买高端服务器集群或者超级计算机的组成部分，对于这类客户，要深入了解他们的研究领域和计算需求，生物科研机构在进行基因测序分析时，需要服务器具备高速的数据读取和处理能力，可以与高校的计算机科学、科研管理等部门建立联系，参加科研项目的招标活动，提供符合科研需求的服务器解决方案，包括技术支持、与科研软件的兼容性等方面的服务。

寻找客户的方法

1、网络营销

- 建立专业的公司网站，展示服务器产品的详细信息、性能参数、成功案例等，优化网站的搜索引擎优化（SEO），使潜在客户在搜索服务器相关关键词时能够轻松找到我们的网站，当客户搜索“中小企业适用的服务器”时，我们的网站能够出现在搜索结果的前列，利用社交媒体平台，如领英（LinkedIn）来推广服务器产品，在领英上可以加入相关的企业群组、行业专家网络等，分享服务器的技术文章、产品优势等内容，吸引潜在客户的关注，还可以利用电子邮件营销，收集潜在客户的邮箱地址，定期发送服务器产品的促销信息、新品发布等邮件，但要注意遵守相关的邮件营销法规，避免被标记为垃圾邮件。

2、参加行业展会和活动

- 服务器行业有很多专业的展会，如数据中心技术展、云计算大会等，参加这些展会可以直接接触到目标客户群体，在展会上，设置吸引人的展位，展示服务器的真机、演示服务器的高性能操作等，安排专业的销售和技术人员在现场解答客户的疑问，还可以参加行业的研讨会、论坛等活动，在活动中发表演讲或者参与讨论，提升公司在行业内的知名度和专业性，在数据中心技术展上，可以与数据中心的建设者、运营商等面对面交流，了解他们的项目需求，介绍我们的服务器产品如何满足他们在节能、高效运行等方面的需求。

3、合作伙伴关系

- 与系统集成商、软件开发商等建立合作伙伴关系，系统集成商在为客户构建整体的信息化解决方案时，往往需要服务器作为硬件支撑，与他们合作，可以将我们的服务器产品纳入他们的解决方案中，软件开发商在开发一些对服务器有特定要求的软件时，我们可以与其合作进行优化和适配，与一家企业管理软件开发商合作，针对他们的软件优化我们的服务器，然后共同推向市场，通过合作伙伴的渠道，可以接触到更多的潜在客户，扩大销售范围。

销售策略与客户服务

1、定制化解决方案

- 根据不同客户的需求，提供定制化的服务器解决方案，对于大型企业客户，可以提供从硬件配置到软件安装、安全策略设置等全方位的定制服务，为金融企业定制符合金融监管要求的安全服务器，包括加密存储、多用户访问权限设置等功能，对于中小企业客户，可以根据他们的业务规模和预算，提供灵活的配置选择，如增加或减少存储容量、选择不同的处理器型号等。

2、客户服务

- 提供优质的客户服务是服务器销售成功的关键因素之一，在服务器的安装、调试阶段，确保技术人员能够及时、高效地完成工作，建立24/7的客户服务热线，当客户遇到服务器故障或者性能问题时，能够快速响应，提供定期的服务器维护和升级建议，延长服务器的使用寿命，提高客户的满意度，对于互联网服务提供商的客户，由于他们的业务对服务器的不间断运行要求很高，我们可以提供远程监控服务，一旦发现服务器有潜在的故障风险，及时通知并协助解决。

市场趋势与持续发展

1、技术趋势

- 随着人工智能、大数据、物联网等技术的发展，服务器市场也在不断演变，人工智能的发展对服务器的图形处理单元（GPU）计算能力提出了更高的要求，我们需要关注这些技术趋势，及时调整销售策略，推广适合新兴技术需求的服务器产品，推广具有强大GPU加速功能的服务器给从事人工智能研究和应用开发的客户。

2、环保与节能趋势

- 在全球环保意识不断增强的背景下，节能型服务器越来越受到客户的关注，对于数据中心等大规模使用服务器的场所，节能意味着降低运营成本，我们可以在销售过程中，突出服务器的节能特性，如低功耗处理器、智能电源管理系统等，吸引注重环保和成本控制的客户。

在服务器销售中，要深入分析目标客户群体，通过多种方法寻找客户，制定合适的销售策略并提供优质的客户服务，同时关注市场趋势，才能在竞争激烈的市场中找到客户并实现盈利。