物理服务器和云服务器哪个好卖一点，物理服务器与云服务器，市场竞争分析及销售优势探讨

物理服务器与云服务器市场竞争激烈，物理服务器因其稳定性与安全性受企业青睐，而云服务器因灵活性高、成本较低吸引初创企业。销售优势方面，物理服务器需注重硬件升级与售后服务，云服务器则需突出性价比与快速部署。综合市场情况，两者各有千秋，具体选择需根据用户需求和预算来定。

随着互联网技术的飞速发展，服务器已成为企业信息化的核心基础设施，在服务器市场中，物理服务器和云服务器是两大主要产品，哪个产品更具市场竞争力，哪个更易销售呢？本文将从市场竞争、销售优势等方面进行分析，以期为企业和销售团队提供参考。

物理服务器与云服务器的市场竞争分析

1、市场规模

根据IDC数据，我国服务器市场规模逐年扩大，2019年达到236.6亿美元，在服务器市场中，物理服务器和云服务器分别占据一定份额，据Gartner报告，2019年全球物理服务器市场规模约为353亿美元，云服务器市场规模约为320亿美元，由此可见，物理服务器市场规模略大于云服务器。

2、增长趋势

近年来，云服务器市场增长速度明显快于物理服务器市场，随着企业数字化转型加速，越来越多的企业开始采用云服务，推动云服务器市场快速增长，据预测，未来几年云服务器市场规模将继续保持高速增长。

3、市场竞争格局

在物理服务器市场，传统厂商如戴尔、惠普、联想等占据较大市场份额，而在云服务器市场，阿里云、腾讯云、华为云等国内厂商逐渐崭露头角，与亚马逊AWS、微软Azure等国际巨头展开激烈竞争。

物理服务器与云服务器的销售优势分析

1、物理服务器销售优势

（1）定制化程度高：物理服务器可根据客户需求进行定制，满足不同场景的应用需求。

（2）性能稳定：物理服务器硬件配置较高，性能稳定，可为企业提供可靠的计算能力。

（3）易于维护：物理服务器部署在企业内部，便于维护和管理。

（4）安全性高：物理服务器部署在企业内部，安全性相对较高。

2、云服务器销售优势

（1）成本优势：云服务器按需付费，可降低企业IT基础设施投入成本。

（2）弹性扩展：云服务器可根据业务需求进行弹性扩展，满足企业快速发展的需求。

（3）易于部署：云服务器部署简单，缩短企业上云周期。

（4）安全性高：云服务提供商具备丰富的安全经验，保障企业数据安全。

物理服务器与云服务器的销售策略

1、物理服务器销售策略

（1）针对不同行业和场景，推出多样化的产品线。

（2）加强品牌宣传，提升产品知名度。

（3）优化销售渠道，拓展市场份额。

（4）提供优质的售后服务，增强客户满意度。

2、云服务器销售策略

（1）加强与云服务提供商的合作，推出优惠套餐。

（2）针对企业痛点，提供定制化解决方案。

（3）加大市场推广力度，提升品牌影响力。

（4）加强技术培训，提高销售团队的专业素养。

物理服务器和云服务器各有优势，在市场竞争中各占一席之地，企业应根据自身需求和发展战略，选择合适的服务器产品，对于销售团队而言，了解物理服务器和云服务器的销售优势，制定相应的销售策略，有助于提高销售业绩，物理服务器与云服务器哪个更易销售，取决于企业需求、市场竞争和销售策略。